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成功銷售防火卷閘門廠家有哪些妙招？

筆者從事防火卷閘門廠家銷售數(shù)年時(shí)間，在銷售的過(guò)程中有喜有憂,有笑有淚,有花有果。世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣的不是汽車，我賣的是我自己”； 筆者認(rèn)為在銷售防火卷閘門廠家的過(guò)程中售的是━━觀念。

觀━━價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。?
念━━信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。??

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？?
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？?
三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。?
四、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。